Tema: Instaladores termica andaluces

Me gustaría conocer vuestra opinión y buscar una solución.

Actualmente, tú lo sabes, los instaladores o empresas instaladoras nos encontramos con una competencia a mi modo de ver, desleal.
Las empresas, hablo por Málaga, que se dedican a fabricar o a distribuir, también instalan. Estoy un poco cansado de tener que bajar los precios para poder competir con aquel a quien también le compro los equipos.
No quiero comprarle al mismo que me hace la competencia, a su vez no encuentro en el resto de España alguien a quien comprarle equipos a precios igualmente competitivos.
La realidad es que los clientes no te preguntan si los equipos son MITSUBHISI o si son DAIKIN, lo único que te preguntan es el precio. Son muy pocos los que tienen alguna preferencia por alguna marca.
Aquí se los dejos…picando…haber que podemos hacer los instaladores Malagueños.. Hagamos propuestas.

Venga compis!!! soy el unico con este dilema? jaja..

compra general no tendras ese problema, pero no creo que las marcas se meten con instalaciones individuales y las grandes las constructoras ya comprar las maquinas directamente ellos y nosotros a instalar.
ahora no estoy deacuerdo con tigo que el cliente no quiere saber nada solo el precio ellos quieren saber la calidad el consumo como funcionan en calefaccion y si no lo saben se lo dices tu que lo mas importante no es saber instalar es saber vender jjajaaj.
en mi opinion daikin es la marca mas facil de vender, calidad precio es la mejor con diferencia.
dejando el aire y hablando de solar lo que yo no compraria nunca es a rayosol ellos si son desleales

Hola zelu, el tema a tratar que expuse es de de térmica. En clima tienes razón la gente sabe de marcas, pero en energía solar térmica lo que mas preguntan es ¿cuanto vale? (lo que puse de Mitsubishi o Daikin es un ejemplo)

No solamente rayosol y no quiero dar mas nombres, pero tu sabes que tenemos otros fabricantes y distribuidores importantes que también son desleales.
Hace poco tuve una conversación telefónica con uno de ellos y me aclaraba que ellos tienen un instalador por los compromisos o por los equipos que tienen que sustituir después de muchos años y patatín patatero... a los pocos días fui a retirar un equipo y mientras me daban la factura sabes cual era la conversación en el escritorio...:

Te podemos poner este equipo.. por eso no te preocupes te conectamos la resistencia..

Entonces como puedo competir yo contra ellos?

Nosotros los instaladores somos una importante parte económica para nuestros proveedores, pero no deben hacernos la competencia.
Yo no veo a otros instaladores (mi competencia) como un problema pero si a los fabricantes y distribuidores. Yo colaboro con otros instaladores, fieles compañeros.
Lo que propongo es ponernos de acuerdo y actuar, así que esta en vosotros que tomemos una dedición.

Venga.. Instaladores unidos jamás serán vencidos!!! jajaja

como te unirias como lo harias sabes que hay una asociacion AEFO nosotros somos socios desde nose cuando, apuntate y desde sera la unica manera de poder hacer cosas.
marca con no instaladora en energia solar, ejemplo el grupo mts de los mayores fabricantes del mundo .
para competir demuestrale por que tu y tu producto es mejor que el otro, calidad precio

Si yo hice el curso en aefo, pero me parece que ello hace más cuestiones administrativas, tal vez me equivoco.
¿ellos se preocupan por cuestiones como la que he planteado? ¿buscan negociar precios con los fabricantes?, me intersa saber si ellos hacen cosas por los instaladores, o si cobran las cuotas y luego es todo administrativo. dime algo, un abrazo.

yo solo veo el tema administrativo como tu, pero es una asociacion y cada uno es libre de intentar algo nuevo yo creo que lo podras intentar sin problemas pero lo tendras que empezar tu. es muy facil hablar y criticar pero hacer algo ya no eh si veo que te mueves en el tema me apunto a ayudarte

No se realmente como funciona esto por ahy afuera pero por aqui de toda la vida, una empresa distribuidora de equipos de energia solar o cualquier producto,si el clinte se lo pide instalado recomienda a un instalador de confianza que suele ser el mas que le compra ó el que mejor esta preparado para que su marca mantenga su prestigio una vez instalada,pero ya no solo con energia solar si no con grupos hidraulicos aires acondicionados etc... como el corte ingles ó no?? el mal estar de los instaladores es que siempre eligen al mismo para que se lo instalen por que yo que sepa ningun distribuidor ó casi ninguno tienen instaladores en plantilla son subcontratatos,deberias habalr con ellos y proponerles que seas tu su instalador oficial....

Posdata: que sepas que soy instalador y me jode mas que a nadie pero creo que no podemos hacer nada estamos en el libre comercio de la comunidad europea y en europa se vende se instala y se factura sea quien sea es injusto pero te van a decir busca un fabricante distribuye e instala como hacen ellos.

Instaladores, si podemos hacer algo. Los fabricantes y distribuidores nos necesitan, pero no tiene que hacernos la competencia.
Pensad en propuestas yo tango algo pero quiero abrir mas el debate..un abrazo!!

M.Nuez, tu dices:"No se realmente como funciona esto por ahí afuera" jaja tu no viven en España entonces!!! las Palmas es otro mundo, jajaja.

Mira, yo por lo menos hablo de Malaga, Es un orgullo tener fabricantes y tener distribuidores. El problema es que ellos tambien instalan y cada cual puede hacer lo que quiera.
Yo la verdad es que llevo unos dias desanimado. ¿como puede competir contra el que fabrica o distribuye? Ellos te dicen que no instalan, luego ves que le dan precios a los clientes, ves que instalan (y logico a mejor precio).
Creo que cada uno debe ocupar su lugar. Cada uno puede cobrar lo que quiera, somos libres y somos competencia.
Yo hablo como instalador y quiero ver si soy el unico que ve esto y que tiene este problema. Si soy el unico, naaa..me la aguanto, pero sino quienes lo ven propongo que hagamos algo.
Los fabricantes y distribuidores dependen en gran parte de nosotros ¿y encima nos hacen competencia? noooo..
Bueno, venga.. Instaladores.. Saquemos las cacerolas y cucharas a la calle, hagamos ruidos y reindiviquemosnos..jajá jajá!!!!

Soy de las Palmas Atilio.Un saludo espero que tengas una solucion para debatir el temas es bastante interesante ó eso creo yo.

Mira esoy en contacto con muchos otros instaladores de España, y no es una idea sino un proyecto que esta avanzando. Es la formacion de una cooperativa de instaladores, echo por nosotros los instaladores y mantenedores:

Son muchos y muy ambiciosos los objetivos que nos hemos marcado a corto, medio y largo plazo:

1. Asociar a profesionales del sector de toda España para extender una red de empresas y autónomos por toda la geografía española, con todas las ventajas que ello nos conllevará (mayor presencia en el mercado, colaboración entre asociados, mejores condiciones comerciales, más trabajo para todos).

2. Conseguir contratos con las principales marcas y fabricantes del mercado. .

3. Consolidar, promocionar y extender la COOPERATIVA en el sector, garantizando así más y mejor trabajo para los socios cooperativistas.

4. Conseguir asesoriamiento y defensa jurídica y fiscal para todos los socios cooperativistas, así como todas las ventajas que se puedan derivar por formar parte de un sólido bloque de profesionales del sector a nivel nacional.

5. Finalmente, dar el paso hacia la creación de un GREMIO DE TÉCNICOS INSTALADORES, REPARADORES Y MANTENEDORES DE CLIMATIZACIÓN,REFRIGERACIÓN Y ENERGIA SOLAR. Un gremio que luchará por los derechos de los verdaderos profesionales del sector, y nos dará voz y voto ante las administraciones y a la hora de confeccionar leyes que, a día de hoy, más que ayudarnos, nos perjudican.

Es un poryecto que estamos involucrados los y instaladores y mantenedores, echo por y para nosotros. No es una cooperativa de alguien que pretende lucrar con ella sino que somos nosotros, los instaladores los cooperantes.
Lamento que pocos hasta ahora se vieron interesados en este foro, pero como te dije esto esta en camino. Si quieres mas info enviame un mensaje y te envio la info completa.
Saludos.

La energia solar no es el futuro... es el presente!!!

Si formais un solo "bloque" se acabo la competencia y eso no es bueno para el consumidor..Creo que el camino es la innovación..Perfeccionar en la medida de lo posible las actuales instalaciones....investigar..
Saludos

Ergio, los instaladores somos competencia y cada uno ofrece como y lo que le parece. El problema que tenemos es ¿Como vamos a competir con los fabricantes y distribuidores mientras ellos también instalen y compitan contra nosotros? aquí esta la cuestión de unir fuerzas.
La idea de una cooperativa es conseguir recursos, como el de mejor precio para la compra de equipos, apoyo juridico..etc.
Un cooperativa ayudara a entre otras cosas poder comprar a mejor precio, pero cada uno luego ofrece y promociona como mejor le parece.

Esto que comento no es lo que planteamos pero es un ejemplo de cómo podemos sumar fuerzas:
Tengo colegas y amigos que son mi competencia directa en Malaga y aun así cuando yo no puedo con algo o ellos no pueden hasta nos pasamos trabajos, vamos a ver averias juntos....
De esta manera fortalecemos fuerzas y en vez de decir muchas veces a ciertos trabajos que no digo que si.
Cada uno de mis colegas y yo ofrecemos a los clientes diferentes posibilidades de todo tipo (soluciones, calidades, precios..etc)
No formamos ningún bloque con esto, ya te digo al contrario unimos fuerzas.

Saludos.

.

Atilio ya te conteste por privado pero me gustaria que lo expuesieras por el foro para así puedan colaborar mas instaladores.

Iniciado por Atilio

Ergio, los instaladores somos competencia y cada uno ofrece como y lo que le parece. El problema que tenemos es ¿Como vamos a competir con los fabricantes y distribuidores mientras ellos también instalen y compitan contra nosotros? aquí esta la cuestión de unir fuerzas.
La idea de una cooperativa es conseguir recursos, como el de mejor precio para la compra de equipos, apoyo juridico..etc.
Un cooperativa ayudara a entre otras cosas poder comprar a mejor precio, pero cada uno luego ofrece y promociona como mejor le parece.

Esto que comento no es lo que planteamos pero es un ejemplo de cómo podemos sumar fuerzas:
Tengo colegas y amigos que son mi competencia directa en Malaga y aun así cuando yo no puedo con algo o ellos no pueden hasta nos pasamos trabajos, vamos a ver averias juntos....
De esta manera fortalecemos fuerzas y en vez de decir muchas veces a ciertos trabajos que no digo que si.
Cada uno de mis colegas y yo ofrecemos a los clientes diferentes posibilidades de todo tipo (soluciones, calidades, precios..etc)
No formamos ningún bloque con esto, ya te digo al contrario unimos fuerzas.

Saludos.

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De acuerdo;Atilio..Solo era una observación.. He estado en la feria de Madrid (CLIMATIZACIÓN 09) y me he quedado sorprendido por lo complejos que resultaban algunos captadores planos al lado de otros mucho mas sencillos y que es posible que cumplan sobradamente su cometido dependiendo ,claro esta, de la zona donde se instalen..Y bastante menos visitantes que otros años..parece que la crisis se ha hecho notar.
Saludos

Y es una buena observacion. Llevo dias tratando de abrir el debate y ver si esta situacion me afecta solo a mi o somos mas.
Yo no he podido ir a la feria (en parte porque no tenia animo y en segunto tenia que trabajar), pero muchos colegas instaladores y mantenedores del resto de España se han reunido para continuar con un proyecto que se llama "cooperativa de instaladores" que he comentado.
Un abrazo.....

la energia solar no es el futuro................es el presente.